Процент выкупа на Wildberries — это ключевой показатель эффективности продаж, который отражает соотношение количества заказов, оплаченных покупателями, к общему числу заказов. Этот метрик помогает продавцам оценивать спрос на товары и принимать решения по ассортименту.
Содержание
Как рассчитывается процент выкупа
- Формула: (Количество выкупленных товаров / Общее количество заказов) × 100%
- Учитываются только полностью оплаченные заказы
- Не учитываются отмененные и невыкупленные позиции
- Рассчитывается отдельно для каждого товара и в целом по магазину
Факторы, влияющие на процент выкупа
| Фактор | Влияние |
| Качество товара | Соответствие описанию и фотографиям |
| Цена | Конкурентоспособность стоимости |
| Сроки доставки | Скорость попадания товара на склад WB |
| Отзывы и рейтинг | Доверие покупателей к продавцу |
Нормальные показатели выкупа
- Высокий показатель: 80-95%
- Средний показатель: 60-79%
- Низкий показатель: ниже 60%
- Критически низкий: менее 40% (риск блокировки товара)
Как повысить процент выкупа
Основные методы:
- Улучшение качества товаров и их описаний
- Оптимизация ценовой политики
- Своевременная поставка на склад Wildberries
- Работа с отзывами и рейтингом
- Анализ причин отказов и корректировка ассортимента
Последствия низкого процента выкупа
| Проблема | Результат |
| Снижение позиций в поиске | Ухудшение видимости товара |
| Блокировка карточки товара | Прекращение продаж позиции |
| Увеличение расходов | Затраты на логистику невыкупленных товаров |
Где посмотреть процент выкупа
- В личном кабинете продавца Wildberries
- В разделе "Аналитика" → "Продажи"
- В карточке каждого товара
- В ежедневных и еженедельных отчетах
Процент выкупа — важный показатель для успешной работы на Wildberries. Регулярный мониторинг и анализ этого параметра позволяет оптимизировать ассортимент, повышать продажи и избегать проблем с площадкой.
